콘텐츠가 돈이 안 되는 건, 살 '이유'가 없어서입니다.
이유 = 차별성 = 매출.
고객은 당신의 게시물을 0.5초에 판단합니다. "또 흔한 계정"으로.
문제는 콘텐츠 양이 아닙니다. '살 이유'가 흐릿한 것입니다. 이유가 없으면 고객은 가격으로만 비교하고, 더 싼 집으로 갑니다.
필요한 건 단 하나 — 고객이 당신을 살 이유를 '설계'하는 것. 재능이 아니라 설계입니다. 아래 3단계가 그 공식입니다.
STEP 1 · 무료 공개차별성은 '모두'에게 통하지 않습니다. 정확히 한 사람을 정해야 합니다.
타겟이 '모두'면, 아무도 안 옵니다. 한 사람에게 꽂히면, 비슷한 사람들이 따라옵니다.
예) "마케팅에 매달 돈은 쓰는데 문의는 안 늘어 답답한 1인 원장"
남들과 똑같은 걸 팔면, 가격으로만 비교당합니다. 남과 다른 한 가지를 골라야 합니다.
예) "대행 안 맡기고 사장님이 직접 굴리는 AI 마케팅 시스템"
STEP 3고객이 사는 건 제품이 아니라 당신을 선택할 이유입니다. 대체 불가능한 근거를 줘야 합니다.
예) "병원 현장에서 직접 매출을 만들어 본 마케터라서."
[누구] 에게 / [무엇] 을 / [왜 당신] 이라서 판다.
이 한 문장이 흐릿하면 콘텐츠도 흐릿합니다. 또렷해질 때까지 고쳐 쓰세요. 이게 당신의 '살 이유'이자, 모든 콘텐츠의 첫 줄이 됩니다.
이제 이 한 문장을 모든 게시물의 후킹으로 바꾸면 됩니다. 콘텐츠가 곧 '살 이유'를 반복 증명하는 도구가 되니까요.